Martina Wagner

Martina Wagner

Link: LinkedIn Profil Standort: Berlin Metropolitan Area Aktuelle Rolle: Healthcare Sales Excellence Training Manager bei Nutricia

1. Der "Harte Fakten" Check

K.O.-Kriterien:

• Wohnort Berlin: Berlin Metropolitan Area; Nutricia-Rollen vermutlich Berlin-basiert.
• Zahlenaffinität: "TA Sales Excellence Manager" und "Healthcare Sales Excellence Training Manager" bei Nutricia implizieren KPI-Steuerung des Außendienstes; Dipl.-Ing. Wirtschaftsingenieur mit quantitativem Fundament; Sales Excellence per Definition datengestützt.
• Branchennähe: Nutricia (Healthcare/Medical Nutrition, Danone-Gruppe, 18+ J.) + Mead Johnson Nutrition (11 J.) — 29+ Jahre in Healthcare Nutrition / Pharma-nahem Bereich.

Kernkompetenzen (Hard Skills):

• Erfahrung (Dauer): 29+ Jahre Berufserfahrung in Healthcare/Nutrition.
• Erfahrung (Branche): Nutricia (Danone Medical Nutrition) + Mead Johnson Nutrition — Healthcare/Pharma-adjacent.
• Fachlicher Fokus: Sales Excellence Manager + Healthcare Sales Excellence Training Manager — direkte SFE-Kompetenz, aber Schwerpunkt auf Training/Enablement, weniger auf Analytics/Reporting.
• Analytische Kompetenz: SFE-Rolle impliziert KPI-Arbeit, aber kein expliziter Nachweis von CRM-Analytics, Dashboards, SQL oder Reporting-Tools im Profil.
• Führungskompetenz: "TA Sales Excellence Manager" und "Training Manager" deuten auf Team-/Projektverantwortung hin; Systemische Coachin-Zertifizierung unterstreicht Führungs-/Entwicklungskompetenz.
• Strategisches Denken: 10 Jahre als Sales Excellence Manager → strategische SFE-Ausrichtung plausibel.
• Kommunikationsstärke: Training-Rolle erfordert starke Kommunikation und Stakeholder-Management.

Summary: Alle K.O.-Kriterien formal erfüllt. Stärke: SFE-Erfahrung und Healthcare-Tiefe. Schwäche: Analytik-Nachweis dünn, zu senior, sehr geringe Wechselbereitschaft erwartet.

2. Die Qualitative "Headhunter-Analyse"

• A. Karriere-Story: Dipl.-Ing. Lebensmitteltechnologie (HU/TU Berlin) + Wirtschaftsingenieur-Aufbaustudium (FHTW Berlin) → Mead Johnson Nutrition (11 J.) → Nutricia: Vertrieb Medical Nutrition (8 J.) → TA Sales Excellence Manager (10 J.) → Healthcare Sales Excellence Training Manager (5+ J.). Klare, tiefe Expertise in einem Unternehmen entwickelt. Das ist Tiefe ohne Breite. Die Coaching-Zertifizierung (2023/2025) signalisiert persönliche Entwicklung, aber auch ein Verbleiben in der eigenen Komfortzone.

• B. Loyalität & Stabilität: Mead Johnson 11 J. + Nutricia 18+ J. — außergewöhnliche Stabilität. Positiv als Signal für Verlässlichkeit, aber auch ein starkes Indiz für sehr geringe Wechselbereitschaft. Zwei Arbeitgeber in fast 30 Jahren.

• C. Marktoffenheit: 3/10 — Kein openToWork, 3 Monate inaktiv, 18+ Jahre bei Nutricia, kein Wechselsignal. Extrem geringe Wahrscheinlichkeit, dass ein Ansprechen Erfolg hat.

• D. Rollenattraktivität:

  1. Seniorität: Massive Überseniorität für eine Junior-bis-Mid-Level-Rolle (30 Jahre Erfahrung).
  2. Gehalts-Fit: 85–95k€ könnte unter aktuellem Senior-Niveau bei Nutricia (Danone-Gruppe) liegen.
  3. Karriereschritt: Rückschritt im Niveau — SFE & Ops Manager ist unter ihrer aktuellen Seniorität.
  4. Kultur & Motivation: Nutricia / Danone ist ein Großkonzern — Esteves Mittelständler-Kultur wäre anders, könnte aber auch nicht attraktiv sein nach 18 Jahren Konzernstruktur.

• E. Netzwerk & Reise-Fit: Berlin-basiert, Healthcare-Netzwerk in Medical Nutrition / Krankenhaus-Segment.

• F. Profil-Signale:

  • Datenqualität: Minimal — kein About-Text, sehr knappe Rollenbeschreibungen.
  • Open to Work: Nein
  • Letzte Aktivität: 3 Monate
  • Arbeitgeber-Marke: Nutricia (Danone Group) — bekannter Healthcare-Player; Mead Johnson (früher Mead Johnson Nutrition, heute Reckitt).
  • Marktoffenheit-Signal: 3/10 — 18 Jahre Nutricia, kein Suchen-Signal, 3 Monate inaktiv.

Note: Marktoffenheit konsistent bei 3 — keine Diskrepanz zwischen qualitativer und Signal-Analyse.

2b. Produktbezogene Wechseleinschätzung

Aktuelles Produktumfeld: Nutricia ist Medical Nutrition (Infatrini, Neocate, Fortisip etc.) — Rx- und OTC-Ernährungsprodukte für Patienten mit medizinischem Bedarf (Frühgeborene, Dysphagie, Krebspatienten). Das ist ein respektabler Healthcare-Kontext mit Purpose-Faktor, aber keine klassische Rx-Pharmakologie. Wissenschaftliche Tiefe: moderat (Ernährungsmedizin, keine komplexe Chemie oder Biologika). Indikation: Kategorie 3 (Pädiatrie, Gastroenterologie, Oncology-adjacent).

Zielposition Produktattraktivität: Esteve Specialty Care / Rare Disease ist in den Indikationen (Kategorie 1) und Wirkstoffklassen (Rx-Arzneimittel) höherwertiger als Medical Nutrition. Für Martina Wagner wäre Esteve inhaltlich eine Aufwertung — von Ernährungsprodukten zu Rx-Specialty Care. Purpose-Faktor (Rare Disease) wäre attraktiver als aktuelles Medical Nutrition Portfolio.

Wechseleinschätzung: Moderater Pull-Faktor: Esteve Specialty Care / Rare Disease ist wissenschaftlich interessanter als Medical Nutrition. Aber die extrem geringe Wechselbereitschaft (18 Jahre Nutricia) macht diesen Pull-Faktor wenig relevant.

Produktbezogene Wechselbereitschaft: 5.5/10

3. Gesamtbewertung & Scores

Overall: 5.0/10 | Hard Skills: 6.5 | Karriere: 5.5 | Marktoffenheit: 3.0 | Rollenattraktivität: 4.5 | Produktattraktivität: 5.5

Stärken:

• Sales Excellence Manager-Erfahrung in Healthcare (Nutricia, 10+ J. in SFE-Rolle)
• Berlin-Wohnort; sehr tiefe Healthcare-Branchenkompetenz
• Führungs- und Coaching-Kompetenz (Systemische Coachin)

Risiken:

• Extrem geringe Wechselbereitschaft (18 Jahre Nutricia, kein Signal)
• Analytik-Nachweis dünn — kein CRM-Reporting, kein KPI-Dashboard-Beweis
• Seniorität zu hoch für Junior-bis-Mid-Level-Rolle
• Gehaltsdowngrade-Risiko (Danone-Gruppe Senior Level)

C-Kandidatin: Alle K.O.-Kriterien formal erfüllt, SFE-Erfahrung in Healthcare vorhanden, Berlin-Wohnort. Aber: 18 Jahre Nutricia signalisieren sehr geringe Wechselbereitschaft, das Senioritätsniveau passt nicht (zu senior für die Junior-bis-Mid-Level-Ausschreibung), und die Analytics-Tiefe ist nicht explizit belegt. Ansprache möglich, aber niedrige Erfolgserwartung.

4. Freie Recruiter-Einschätzung ("Fazit aus dem Bauch heraus")

• Der "Vibe": Martina Wagner ist eine erfahrene, loyale Healthcare-Veteranin mit echtem SFE-Erfahrungshintergrund. Aber 18 Jahre bei einem Unternehmen und eine Training-/Coaching-Orientierung lassen Zweifel aufkommen, ob sie wirklich für einen Wechsel offen ist.
• Die Intuition: Der Schwerpunkt auf Training/Coaching statt auf harter KPI-Analyse ist eine potenzielle fachliche Lücke für die ausgeschriebene Rolle. Esteve sucht jemanden, der Daten analysiert und Außendienststeuerung macht — nicht primär trainiert. Außerdem wäre sie deutlich über dem gesuchten Senioritätsniveau.
• Das "Warum": Wenn der Recruiter Kandidatenoptionen knapp werden, könnte ein sehr gezielter Ansatz ("sind Sie nach 18 Jahren bereit für einen letzten großen Karrieresprung?") sinnvoll sein. Aber keine Priorität.