Martina Wagner

Martina Wagner

Link: LinkedIn Profil nicht verfügbar Standort: Berlin Metropolitan Area Aktuelle Rolle: Healthcare Sales Excellence Training Manager bei Nutricia (seit Mai 2020, 5 J. 11 Mo.)

1. Der "Harte Fakten" Check (Phase 1 & 2)

K.O.-Kriterien:

• Wohnort Berlin: Bestätigt – Berlin Metropolitan Area. Studium an HU Berlin und TU Berlin (berufsbegleitend). Klare Berlin-Verankerung.
• Zahlenaffinität: Vorhanden – Sales Excellence Manager erfordert KPI-Steuerung, Analyse von Vertriebsdaten, Reporting. TA Sales Excellence Manager (seit 2015, 10 J.) und Healthcare Sales Excellence Training Manager (seit 2020) implizieren analytische Kompetenz, obwohl das Profil keine expliziten Beschreibungen enthält.
• Branchennähe: Healthcare durchgehend – Nutricia (klinische Ernährung, medizinische Nutrition, Healthcare) 18+ Jahre, davor Mead Johnson Nutrition (wissenschaftliche Mitarbeiterin Vertrieb Spezialnahrungen 11 J. 4 Mo.). Beide sind Healthcare-Nutrition, nicht klassisches Rx-Pharma, aber klar Healthcare-Branche.

Kernkompetenzen (Hard Skills):

• SFE / Commercial Excellence: Healthcare Sales Excellence Training Manager und TA Sales Excellence Manager – direkter Titel-Match, 10+ Jahre in der exakten Disziplin.
• KPI-Steuerung / Außendienst-Steuerung: Sales Excellence impliziert KPI-Frameworks, Vertriebssteuerung, Performance-Analyse. Ohne Rollenbeschreibungen nicht detailliert belegbar, aber stark wahrscheinlich.
• Führungskompetenz: Nicht explizit belegt. 18 Jahre Nutricia ohne erkennbare Teamführung erwähnt. "Training Manager" impliziert Training und Coaching, möglicherweise informelle Führung, aber keine disziplinarische Führungsrolle dokumentiert.
• Strategisches Denken: TA Sales Excellence (therapeutischer Bereich) über 10 Jahre erfordert strategische Planung und Maßnahmenentwicklung.
• Kommunikationsstärke: Training Manager erfordert ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationskompetenz; implizit durch Training-Funktion.

Summary: Martina Wagner hat einen exakten Titel-Match in Sales Excellence mit 10+ Jahren Erfahrung in Healthcare – das ist ein starkes Profil, das jedoch durch extreme Senioritätsbindung, niedrige Marktoffenheit und fehlende Führungsdokumentation eingeschränkt wird.

2. Die Qualitative "Headhunter-Analyse" (Phase 3)

A. Karriere-Story: Zwei sehr lange Stationen: Mead Johnson (11 J. 4 Mo.) und Nutricia (18 J. 8 Mo.). Das ist eine extreme Karrierestabilität – in 30 Jahren nur zwei Arbeitgeber. Die Karriereentwicklung innerhalb von Nutricia ist aufwärtsgerichtet (Vertrieb → TA Sales Excellence Manager → Healthcare Sales Excellence Training Manager), zeigt aber keine Wechselbereitschaft nach außen. Die Karriere-Logik ist klar: Healthcare Nutrition → Sales Excellence → Training/Coaching. Kein Bruch, keine Experimente.

B. Loyalität & Stabilität: Außergewöhnliche Loyalität – 18+ Jahre Nutricia, 11+ Jahre Mead Johnson. Das ist ein positives Signal für die richtige Rolle, aber ein starkes Indiz für geringe Marktoffenheit. Kandidatinnen mit dieser Tenure-Dauer wechseln meist nur bei starken externen Triggern (Restrukturierung, persönliche Gründe, konkrete Ansprache).

C. Marktoffenheit: Score 3.0/10. Kein OpenToWork. Aktivität vor 3 Monaten. 18+ Jahre Nutricia – maximale Stabilität. Ohne einen klaren Push-Faktor (z.B. Restrukturierung bei Nutricia/Danone) ist eine Wechselbereitschaft sehr unwahrscheinlich. Direktansprache könnte funktionieren, aber die Conversion-Wahrscheinlichkeit ist niedrig.

D. Rollenattraktivität: (1) Seniorität: Überqualifiziert durch Tenure (18+ Jahre), aber Titel-Match ist gut. Das Risiko ist, dass sie die SFE Manager-Rolle als Downgrade empfindet. (2) Gehalts-Fit: Nach 18 Jahren Nutricia/Danone-Gruppe ist das Gehaltsniveau wahrscheinlich deutlich über Esteve-Mittelständler. (3) Karriereschritt: Lateral mit Führungskomponente – Führung des Customer Service Teams könnte attraktiv sein, wenn sie es nicht schon hat. (4) Kultur: Wechsel von einem globalen Konzern (Danone/Nutricia) zu einem dynamischen Mittelständler könnte Reiz haben (weniger Bürokratie, mehr Gestaltungsraum).

E. Netzwerk & Reise-Fit: Berlin Metropolitan Area bestätigt, breites Healthcare-Nutrition-Netzwerk in Deutschland. Nutricia/Danone-Netzwerk, aber nicht im klassischen Pharma-SFE-Netzwerk.

• F. Profil-Signale:
  • Datenqualität: Minimal – kein About, keine Rollenbeschreibungen, nur Titel und Zeiträume bei Nutricia.
  • Open to Work: false
  • Letzte Aktivität: 3 Monate – niedrige Aktivität.
  • Arbeitgeber-Marke: Gut – Nutricia (Danone-Tochter), Mead Johnson Nutrition – bekannte Healthcare-Nutrition-Brands.
  • Marktoffenheit-Signal: 3/10 – Extrem lange Tenure, kein OTW, niedriges Aktivitätsniveau. Maximal stabil.

2b. Produktbezogene Wechseleinschätzung (Phase 4)

Aktuelles Produktumfeld

Martina Wagner ist seit fast 30 Jahren in der klinischen Ernährung / medizinischen Nutrition tätig – Nutricia (Danone Medical Nutrition: enterale Ernährung, Spezialnahrungen für klinische Indikationen wie Frühgeborene, Stoffwechselerkrankungen) und Mead Johnson Nutrition (Spezialnahrungen). Das ist Healthcare-Nutrition, keine Rx-Pharma. Indikationen sind Kategorie 3 im Ranking (Nischenprodukte, klinisch relevant aber nicht High-Prestige).

Zielposition Produktattraktivität

Esteves Specialty Care / Rare Disease Portfolio (Kategorie 1) wäre produktseitig ein klarer Aufstieg in Ansehen und klinischer Tiefe. Von medizinischer Ernährung zu Rare Disease Rx-Arzneimitteln ist ein Sprung nach oben auf der Attraktivitätsskala. Der Purpose-Faktor (seltene Erkrankungen) könnte nach 30 Jahren Ernährung motivierend wirken.

Wechseleinschätzung

Produktseitig ist der Wechsel attraktiv (Rare Disease > Medical Nutrition). Aber die extreme Loyalität gegenüber Nutricia/Danone macht einen Wechsel unwahrscheinlich, es sei denn, es gibt einen externen Trigger. Danone/Nutricia hat in der Vergangenheit Restrukturierungen durchgeführt – das könnte ein Push-Faktor sein, der zu prüfen ist.

Produktbezogene Wechselbereitschaft: 5.0/10

3. Gesamtbewertung & Scores

Overall: 5.5/10 | Hard Skills: 7.5 | Karriere: 6.5 | Marktoffenheit: 3.0 | Rollenattraktivität: 5.5 | Produktattraktivität: 5.0

Stärken:

• 10+ Jahre exakter Sales Excellence-Erfahrung in Healthcare (Nutricia)
• Berlin-Wohnort bestätigt, starkes Healthcare-Netzwerk
• MINT-Studium (Lebensmitteltechnologie, Wirtschaftsingenieurwesen) = analytische Basis

Risiken:

• 18+ Jahre Nutricia = sehr geringe Marktoffenheit und erhebliches Gehaltsrisiko
• Minimales LinkedIn-Profil – fachliche Tiefe schwer beurteilbar
• Keine Führungserfahrung explizit dokumentiert

Martina Wagner ist fachlich ein B-Kandidat mit starkem Titel-Match, aber die extrem hohe Loyalität und das damit verbundene Gehalts-/Marktoffenheits-Risiko machen sie zu einem Grenzfall. Die Direktansprache könnte sich lohnen – aber die Conversion ist schwierig.

4. Freie Recruiter-Einschätzung ("Fazit aus dem Bauch heraus")

• Der "Vibe": Eine erfahrene, sehr stabile Sales Excellence-Expertin aus dem Healthcare-Nutrition-Bereich – kompetent, aber eingefahren in einer 18-jährigen Struktur.
• Die Intuition: Das Profil ist fachlich nahe dran, aber die Wechselbereitschaft ist das große Fragezeichen. Kandidatinnen mit 18+ Jahren bei einem Arbeitgeber wechseln nicht ohne konkreten Grund. Es lohnt sich, nach einem Push-Faktor zu suchen (Restrukturierung Danone/Nutricia?).
• Das "Warum": Wenn sie wechselbereit ist, bringt sie genau das mit, was Esteve braucht: Sales Excellence aus Healthcare, Berlin-Wohnort, MINT-Hintergrund. Die Führungskomponente (Customer Service) wäre eine echte Erweiterung für sie.
• Führungs-Potenzial: Training Manager-Funktion deutet auf Coaching/Entwicklungs-Kompetenz hin – Führungspotenzial vorhanden, aber nicht formal dokumentiert.