Juergen Schmidt-Soechtig
Sales and Support DACH, Mini-LC & PBI Barocycler @ Bioanalytic Sp. z o.o.
Berlin, Berlin, Germany
K.O.-Kriterien
Strengths
- + Berlin-basiert mit sehr langer Geschichte in der Stadt (seit ~1993, Bioanalytic/Molecular Devices/Beckman etc.)
- + Life Sciences / Biotechnologie-Branchenerfahrung (QIAGEN, Beckman Coulter, Molecular Devices, Caliper, PNI) — Healthcare-adjacent
- + PhD Molekularbiologie (Max-Planck) — wissenschaftliche Tiefe
Risks
- − Rein Sales-Profil (Field Sales, Regional Sales Manager, Account Manager) — keine analytisch-kommerzielle Rolle, kein SFE/Commercial Excellence/Business Analytics Hintergrund
- − Zahlenaffinität nicht nachgewiesen im SFE/BI-Sinne — K.O. bei strengem Kriterium, hier als grenzwertig bewertet
- − Stark überqualifiziert im Alter/Erfahrungsgrad (30+ Jahre Berufserfahrung, Ph.D. 1993) — aber Rollen zunehmend kleiner/nischenhafter
- − Kein SFE, kein Commercial Excellence, kein Business Intelligence Hintergrund — funktionaler Mismatch zur Zielrolle
Full Evaluation
Hard Criteria Check
Wohnort Berlin: PASS — Berlin in mehreren Rollen (Bioanalytic, Precision NanoSystems, Cybertron, M2-Automation). Stark Berlin-verwurzelt seit Jahrzehnten.
Zahlenaffinität: GRENZWERTIG / FAIL — Alle Rollen sind Field Sales / Account Management / Sales Management. Keine Business Intelligence, keine KPI-Analyse, kein CRM-Analytics, kein SFE-Hintergrund. Consultative Selling erwähnt, aber das ist Vertrieb, keine Datenanalyse. Konservative Bewertung: K.O. Kriterium nicht erfüllt im Sinne von "datengetriebene Arbeit, Reporting, KPI-Steuerung".
Branchennähe: PASS — Bioanalytik, Nanotechnologie für Life Sciences (Precision NanoSystems), Bioquell (Life Sciences Dekontamination), Molecular Devices, Beckman Coulter, QIAGEN — alles Life Sciences / Biotechnologie / Diagnostik. MedTech-adjacent, wenn auch nicht klassisches Pharma.
Qualitative Analyse
Karriere-Story: Sehr langer, konsistenter Vertriebsweg in Life Sciences: Reagenzien, Laborgeräte, Diagnostik-Equipment. Ph.D. Molekularbiologie → Vertrieb Life Sciences Instrumente. Aber der Weg führt ausschließlich durch Sales-Rollen — nie in Analytics, SFE, Commercial Excellence oder strategische Funktionen. Das ist ein fundamentaler funktionaler Mismatch.
Loyalität & Stabilität: Sehr stabil (M2-Automation fast 6 Jahre, PNI fast 8 Jahre parallel) — aber die letzte vollwertige Position (Bioanalytic seit Oktober 2024) ist sehr klein und nischig. Die parallele Führung von PNI bis "Present" bei gleichzeitig Bioanalytic ist ungewöhnlich.
Rollenattraktivität: Die SFE & Operations Manager Rolle erfordert analytische Tiefe und strategisches Denken auf Basis von Daten — nicht Feldvertrieb. Das ist ein anderes Kompetenzprofil. Auch senioritätsmäßig: Juergen ist deutlich senior (30+ Jahre), aber die Rollen werden kleiner (Bioanalytic ist eine kleine polnische Firma).
Gehaltsrahmen: 85–95k€ könnte passen angesichts aktueller Situation, aber die Rolle ist nicht seiner Erfahrung entsprechend.
Produktbezogene Wechseleinschätzung
Life Sciences / Biotechnologie-Hintergrund, aber primär Instruments/Equipment, nicht Human Pharma. Esteve Specialty Care / Rare Disease ist eine andere Welt. Für jemanden aus dem Instruments-Vertrieb ist Pharma-SFE ein großer konzeptioneller Sprung. Score: 3.5/10.
Gesamtbewertung
Kategorie C — Grenzfall
Branchennähe formal erfüllt (Life Sciences / Diagnostik), Wohnort Berlin erfüllt. Zahlenaffinität ist jedoch grenzwertig FAIL — keine SFE/Analytics/BI-Erfahrung, ausschließlich Vertriebsrollen. Die Kernkompetenz SFE / Commercial Excellence / Business Analytics fehlt vollständig. Das ist ein funktionaler Mismatch. Das Profil ist zu weit von der Zielrolle entfernt, um priorisiert zu werden.