Judith Crossley Mercer
Commercial Excellence Manager @ Fresenius Kabi
Berlin, Berlin, Germany
K.O.-Kriterien
Strengths
- + Exzellenter Kern-Fit: Commercial Excellence Manager bei Fresenius Kabi (Pharma/MedTech Berlin) + Project Manager Sales Excellence bei Sanofi — exakt die gesuchte Disziplin
- + 15+ Jahre Pharma-Erfahrung mit globalem und lokalem Scope (Sanofi global-to-local KI-Implementierung im Außendienst, Fresenius Kabi Commercial Excellence)
- + Berlin-basiert und explizit in der Stellenbeschreibung referenziert ('helped me get this job') — sehr starker Standort-Commitment
- + Business Intelligence Analyst-Hintergrund (mobileJobs: Metriken, KPIs, Daten) — analytische Tiefe nachgewiesen
Risks
- − Aktuelle Rolle erst seit März 2024 (2 Jahre) — früher Wechsel von Fresenius Kabi wäre ein kurzer Tenure, aber nicht kritisch
- − Vorherige Rollen bei Haffmans & Neumeister (10 Monate) und finanzen Group (4 Monate) zeigen Instabilität 2019–2020 — möglicherweise Corona-bedingt
- − Keine explizite disziplinarische Führungserfahrung erkennbar — aber Sanofi-Rolle deutet auf Projektführung hin
- − Gehaltsrahmen 85–95k€: Nach 15+ Jahren und Commercial Excellence Manager bei Fresenius Kabi möglicherweise am unteren Ende — Risiko gering da aktuelle Rolle passt
Full Evaluation
Hard Criteria Check
Wohnort Berlin: PASS — Berlin, Berlin, Germany. Alle aktuellen und vorherigen Rollen in Berlin. Tiefe Berlin-Verwurzelung.
Zahlenaffinität: PASS — Business Intelligence Analyst bei mobileJobs (KPIs, Metriken), Project Manager Sales Excellence bei Sanofi (KI-Implementierung Außendienst, Daten-Steuerung), Commercial Excellence Manager bei Fresenius Kabi. Sehr starke analytische Evidenz.
Branchennähe: PASS — Fresenius Kabi (Pharma/Medical Nutrition/Infusions), Sanofi (Big Pharma). Direkte Pharma-Tier-1-Erfahrung.
Hard Skills:
- SFE / Commercial Excellence: Direkt (Commercial Excellence Manager, Project Manager Sales Excellence) — TOP
- KPI-Steuerung / CRM: Business Intelligence Analyst, Sanofi KI/Außendienst-Implementierung
- Führungserfahrung: Projektführung nachgewiesen (Sanofi cross-funktional), aber disziplinarische Führung nicht explizit
- Strategisches Denken: "Global-to-local implementation of strategic initiatives" (About), Sanofi KI-Koordination
- Kommunikation: "Sales and Commercial Excellence leader", Stakeholder-Kommunikation in globalem Sanofi-Kontext
Qualitative Headhunter-Analyse
A. Karriere-Story: Sehr überzeugend. Startet als Business Intelligence Analyst (2018–2019, KPIs/Metriken), dann eine kurze Phase mit zwei kurzen Stationen (finanzen Group 4 Mo., Haffmans & Neumeister 10 Mo. — möglicherweise Corona/Orientierungsphase), dann konsequenter Aufbau: Sales Excellence Sanofi (2J. 9 Mo.) → Commercial Excellence Fresenius Kabi (aktuell 2J.). Roter Faden: BI → Sales Excellence → Commercial Excellence. Exakt das gesuchte Profil.
B. Loyalität & Stabilität: Sanofi (2J. 9 Mo.) und Fresenius Kabi (2J. aktuell) solide. Die Phase 2019–2020 mit schnellen Wechseln ist erklärbar (COVID). Gesamt: stabil.
C. Marktoffenheit: Score 7/10. Berlin-verwurzelt, aktuell in Commercial Excellence-Rolle bei MedTech/Pharma. Wechsel zu Esteve wäre logischer Karriereschritt (größerer Pharma-Player im Specialty Care). Motivationspunkt: Esteve bietet Führungsverantwortung (Customer Service Team) und breiteres Aufgabenspektrum. Risiko: Fresenius Kabi ist etablierter Arbeitgeber — Wechselmotivation muss angesprochen werden.
D. Rollenattraktivität: Sehr hoch. Die Rolle SFE & Operations Manager ist ein direkter Next Step: SFE/Commercial Excellence + erste echte Führungsverantwortung (3 direkte Reports) + Mittelständler mit Aufbruchsstimmung (Klaus Schwarz, Expansionskurs). Gehaltsrahmen 85–95k€: Bei aktuellem Commercial Excellence Manager-Level plausibel.
E. Netzwerk & Standort-Fit: Berlin tief verankert. Sanofi und Fresenius Kabi Berlin. Kein Umzugsrisiko.
Profil-Signale
- Datenqualität: Gut — detailliertes About, 5 Erfahrungen, Sanofi-Rolle mit konkreten Aufgaben. Keine LinkedIn-URL, keine Open-to-Work-Angabe
- Open to Work: Nicht angegeben
- Letzte Aktivität: Unbekannt
- Arbeitgeber-Marke: Fresenius Kabi (Pharma-Tier-2), Sanofi (Pharma-Tier-1) — sehr gute Marken
- Marktoffenheit-Signal: 7/10 — Wechsel von Sanofi zu Fresenius Kabi zeigt Beweglichkeit. Mit 15+ Jahren Erfahrung könnte sie nach nächstem Schritt schauen
Produktbezogene Wechseleinschätzung
Aktuell Fresenius Kabi (Infusions, Ernährungsmedizin — Specialty aber eher "Generika-ähnlich"). Esteve Specialty Care / Rare Disease ist eine klare Aufwertung in Richtung innovativerer Indikationen. Für jemanden mit Sanofi-Hintergrund (Specialty-Portfolio) ist Rare Disease attraktiv. Score: 7.5/10. Die Kombination SFE + Führungsverantwortung + Esteve-Aufbruchsstimmung ist ein überzeugender Case.
Gesamtbewertung
Kategorie A — Must-Interview
Judith Crossley Mercer ist das stärkste Profil in diesem Batch. Alle K.O.-Kriterien erfüllt, direkte Commercial Excellence-Erfahrung in Pharma (Sanofi + Fresenius Kabi), Berlin-tief-verwurzelt, analytischer BI-Hintergrund, logischer Karriereschritt zur Esteve-Rolle. Die kurzen Stationen 2019–2020 sind erklärbar. Einziges Fragezeichen: keine explizite disziplinarische Führungserfahrung — aber das ist laut Briefing explizit kein K.O.
Führungs-Potenzial: Hoch — 15+ Jahre Erfahrung, cross-funktionale Projektführung, globale Koordination bei Sanofi. Bereit für ersten disziplinarischen Schritt.
Fazit aus dem Bauch heraus: Judith bringt exakt das mit, was Esteve sucht. Commercial Excellence-Erfahrung aus zwei starken Häusern (Sanofi + Fresenius Kabi), Berlin-Commitment, analytische Tiefe, und sie ist an dem Punkt in ihrer Karriere, wo ein Führungsschritt bei einem dynamischen Mittelständler ein attraktiver Move ist. Unbedingt auf den Tisch legen.