Diego Cunado

Diego Cunado

Link: LinkedIn Profil Standort: Berlin Metropolitan Area Aktuelle Rolle: Commercial Operations Leader DACH bei Pharmanovia

1. Der "Harte Fakten" Check

K.O.-Kriterien:

• Wohnort Berlin: Berlin Metropolitan Area. Aktuelle Rolle ist remote (Pharmanovia, Fürth). Frühere Rollen in Berlin (Apotheke am Stadtpark, Berlin). Berlin-Bezug vorhanden.
• Zahlenaffinität: Außerordentlich stark belegt: "Developed dashboards to support commercial decision-making", "Analyzed DACH market performance and customer segmentation", "Managed forecasting, demand planning and stock coordination", "CRM governance & commercial data transparency dashboards", "Optimize cross-functional commercial processes, improving returns management". MSc Bioinformatik (Python, R, SQL, Machine Learning) untermauert die analytische Tiefe.
• Branchennähe: Pharmanovia ist ein Specialty-Pharma-Unternehmen (Rx-Arzneimittel, Onkologie-Launch, DACH-Markt). Apotheke am Stadtpark (Manager Pharmacist, 4+ Jahre). Lizenzierter Apotheker in Deutschland und Schweiz — exzellenter Pharma-Background.

Kernkompetenzen (Hard Skills):

• SFE/Commercial Excellence/Business Analytics: "Commercial Operations Leader DACH" + "Key Account Manager & Analyst DACH" — Dual-Rolle mit analytischer Komponente. Dashboard-Entwicklung, Forecasting, CRM-Governance, Marktanalyse.
• KPI-Steuerung, CRM-Analyse: CRM-Governance explizit genannt, Dashboards für kommerzielle Entscheidungen, Kundensegmentierung.
• KPI-Steuerung Pharma-Außendienst-spezifisch: Eher Supply-Chain- und Key-Account-orientiert als klassische Field-Force-Effectiveness.
• Führungserfahrung: Apotheke am Stadtpark: Branch Manager (Führung Apothekenteam) — informelle operative Führung. Keine formale disziplinarische Führung im Commercial-Kontext.
• Strategisches Denken: Product re-entry strategies, cross-functional process optimization, forecasting frameworks — klar strategisch.
• Kommunikationsstärke: Cross-functional alignment (Supply Chain, QA, Legal, Finance, Sales) explizit beschrieben. KOL/HCP-Kontext durch Apothekerrolle.

Summary: Alle K.O.-Kriterien klar erfüllt. Starkes analytisch-pharmazeutisches Hybrid-Profil mit direkter Commercial-Operations-Erfahrung in Rx-Pharma.

2. Die Qualitative "Headhunter-Analyse"

• A. Karriere-Story: Interessanter, unkonventioneller Werdegang: Pharmaziestudium (Alcalá) → Apotheker-Praxis (Deutschland, 4+ Jahre, inkl. Branch Manager) → Pharmanovia (Key Account Manager & Analyst → Commercial Operations Leader DACH). Der Wechsel von der Apotheke zur kommerziellen Seite der Pharmaindustrie ist ein deliberater Schritt in Richtung Commercial Excellence — und durch den MSc Bioinformatik (Mar 2023 – Jan 2025, parallel zur Pharmanovia-Tätigkeit) wird die analytische Entwicklung explizit unterstrichen. Einzigartiges Profil.
• B. Loyalität & Stabilität: Pharmanovia: 2 Jahre (Aufstieg KAM → Commercial Operations Leader). Apotheke am Stadtpark: 4 Jahre 2 Monate. Davor kürzere Stationen (Löwen-Apotheken, Hospital). Insgesamt stabil — keine Warnsignale.
• C. Marktoffenheit: 3.5/10 — Kein Open-to-Work, letzte Aktivität 9 Monate her (deutlich reduziert). Gerade erst in neue Führungsrolle "Commercial Operations Leader" aufgestiegen (Jul 2025, ~9 Monate). Das ist ein reales Risiko — frische Beförderung, aktuelle Zufriedenheit wahrscheinlich. Aber: remote-basiert bei einem britischen Unternehmen mit Deutschland-Fürth-Basis — könnte offen für echten Berlin-Job sein.
• D. Rollenattraktivität:
  1. Seniorität: Sehr gute Passung — Commercial Operations Leader bei einem mittelgroßen Specialty-Pharma-Unternehmen entspricht Senior Manager / Lead Level. Passt zu Esteve's Anforderungsprofil.
  2. Gehalts-Fit: 85–95k€ könnte realistisch sein oder leicht darunter liegen — kein Gehaltsrisiko nach oben.
  3. Karriereschritt: Sehr attraktiver Move — von einem britischen Specialty-Pharma (remote, Fürth) zu einem etablierten Pharma-Mittelständler (Berlin, vor Ort) mit echter Führungsverantwortung (3 direkte Berichte) und strategischem SFE-Impact. Für einen Kandidaten, der Führung aufbauen will und ein tatsächliches Berliner Umfeld sucht, sehr attraktiv.
  4. Kultur & Motivation: Das About-Profil zeigt jemanden, der Systeme aufbaut, Prozesse optimiert und cross-funktional denkt — perfekter Esteve-Fit. Kein Silo-Denker.
• E. Netzwerk & Reise-Fit: Berlin-Netzwerk (Apotheke, Pharmanovia-Remote), Pharma-DACH-Netzwerk. Lizenz in Deutschland und Schweiz. Starke lokale Pharma-Vernetzung.
• F. Profil-Signale:
  • Datenqualität: Sehr gut — langes About mit konkreten Impact-Statements, vollständige Berufshistorie, Education (MSc Bioinformatik, Bachelor Pharmazie), Zertifikate (Apotheker-Lizenzen DE/CH), Skills (SAP, Commercial Operations). Eines der besten Profile der Suche.
  • Open to Work: Nein
  • Letzte Aktivität: 9 Monate — deutlich eingeschränkt, potenzielles Warnsignal für aktuelle Zufriedenheit
  • Arbeitgeber-Marke: Pharmanovia (britisches Specialty-Pharma), Apotheke. Marken ohne großen Wiedererkennungswert, aber inhaltlich stark.
  • Marktoffenheit-Signal: 3/10 — Frische Beförderung, geringe LinkedIn-Aktivität. Aber remote-Position bei ausländischem Arbeitgeber = möglicher Pull Richtung stabilerer Berliner Rolle.

2b. Produktbezogene Wechseleinschätzung

Aktuelles Produktumfeld: Pharmanovia fokussiert auf Specialty Pharma (etablierte Rx-Produkte, out-of-patent Specialty Meds, Onkologie-Re-entry). Rx-Arzneimittel, komplexe regulatorische Umgebung (BTM-nah durch Apothekerpraxis). Die Produkte sind established specialty medicines — keine bahnbrechenden Innovationen, aber klinisch relevant.

Zielposition Produktattraktivität: Esteve Specialty Care / Rare Disease (Orphan Drugs) mit wachsendem Portfolio durch Zukäufe. Laut Indikationen-Ranking Kategorie 1 (Rare Disease). Für einen Pharmazeuten/Bioinformatiker mit Specialty-Pharma-Background wäre Rare Disease ein klarer Schritt in wissenschaftlich attraktivere Territorien — Purpose-driven, enger KOL-Kontakt, weniger Wettbewerb.

Wechseleinschätzung: Moderater bis starker Pull — von etabliertem Specialty-Pharma (Pharmanovia) zu Rare Disease (Esteve) ist eine attraktive Bewegung. Der Purpose-Faktor (Rare Disease) ist für jemanden mit wissenschaftlichem Background (Apotheker, MSc Bioinformatik) besonders relevant. Das Portfolio-Upgrade würde den Lebenslauf aufwerten.

Produktbezogene Wechselbereitschaft: 6.5/10

3. Gesamtbewertung & Scores

Overall: 7.0/10 | Hard Skills: 8.5 | Karriere: 7.0 | Marktoffenheit: 3.5 | Rollenattraktivität: 7.5 | Produktattraktivität: 6.5

Stärken:

• Einzigartiges Hybrid-Profil: Apotheker + Bioinformatik MSc + Commercial Operations — maximale Zahlenaffinität mit Pharma-Substanz
• CRM-Governance, Dashboards, Forecasting — direkte SFE-Kompetenzen
• Specialty Pharma DACH-Erfahrung mit Onkologie-Launch
• Starkes schriftliches Profil mit konkreten Impact-Beschreibungen

Risiken:

• Marktoffenheit gering (9 Monate seit letzter Aktivität, frische Beförderung)
• Kein klassischer Field-Force-Effectiveness-Background (Außendienst-Rep-Steuerung)
• Keine disziplinarische Führungserfahrung im Commercial-Kontext (nur Apothekenführung)

Diego Cunado ist ein starker Kandidat mit einem einzigartigen Hybrid-Profil. Die Kombination aus Pharmakologie-Expertise (lizenzierter Apotheker DE/CH), MSc Bioinformatik (Python, R, SQL) und Commercial Operations in Rx-Specialty-Pharma ist für die SFE & Operations Manager-Rolle außerordentlich relevant. Das einzige echte Risiko ist die geringe Marktoffenheit (frische Beförderung, niedrige LinkedIn-Aktivität). B+/A-Kategorie.

4. Freie Recruiter-Einschätzung ("Fazit aus dem Bauch heraus")

• Der "Vibe": Ein genuiner analytisch-pharmazeutischer Operator — der Typ, der nachts Dashboards baut, weil er es richtig machen will. Scientific depth gepaart mit Commercial Pragmatism.
• Die Intuition: Wenn erreichbar, wäre Diego Cunado ein herausragender Fit für Esteve. Der Move von remote-basiertem britischen Specialty-Pharma zu einem echten Berliner Pharmaplayer mit Führungsverantwortung ist genau das narrative, das motivieren kann. Das Gespräch muss die Führungsambition und den Berliner Wunsch aktiv herausarbeiten.
• Das "Warum": Rare-Disease-Portfolio + echte Führungsverantwortung + Berliner Physik vs. Fürth-Remote = ein nachvollziehbares Wechselnarrativ für einen analytisch-pharmazeutischen Manager, der die nächste Stufe will.